Cómo usar un informe técnico para negociar el precio

La mayoría de las negociaciones inmobiliarias son un intercambio de opiniones: el comprador dice que está caro y el vendedor dice que no. Un informe técnico rompe esa dinámica porque introduce números que se pueden comprobar.

1. Encarga la inspección antes de las arras

Este es el error más común: firmar arras y luego inspeccionar. Una vez firmadas, retirarse te cuesta la señal. Haz la inspección durante la fase de oferta, cuando todavía puedes irte sin coste.

2. Separa lo urgente de lo estético

No pidas una rebaja por todo. Céntrate en lo que afecta a la habitabilidad y a la seguridad: humedades activas, instalación eléctrica fuera de norma, filtraciones, estructura. Lo estético debilita tu posición porque es discutible.

3. Presenta el coste, no el defecto

No digas «hay humedades». Di: «la reparación de la humedad del dormitorio norte está valorada en 6.400 € por un perito inspector de vivienda, aquí está el informe».

4. Ofrece dos salidas

Dale al vendedor la opción de elegir: que rebaje el precio en el importe de las reparaciones, o que las ejecute él antes de la firma con factura de empresa. Muchos vendedores prefieren rebajar, porque la obra les da más pereza que el dinero.

5. Ten claro tu punto de retirada

Hay informes que no terminan en negociación, sino en «no compres esto». Un problema estructural activo o una vivienda fuera de ordenación urbanística son motivos razonables para irse. El informe también sirve para eso, y ese día es cuando más rentable resulta.